” 谢管事与季珩来回奉承几番，双方都和和气气地继续交流探讨，只是后面的相处微妙地发生了些许变化，比如称呼正经从“姑娘”变成了“东家”，再有什么细枝末节的问题，答案也是直接奉上。

     季珩表面上不动声色，内心却是暗喜，哪怕只是微小的进展，也是独属于她的胜利。

     晚上整理床铺的时候，琴心不解地问：“可是进库之前选品，那些商户也能用‘让利’来竞争不是吗？谁给谢管事好处多就让谁进，我们也还是管不着。

    ” “好问题”，季珩放下账册，笑道：“但这种交易，是仓网建立之前就有的，谢管事常年掌管淮水一带的选品进货，和当地商户之间自有平衡，当‘龙头’久了，他吃些油水也无可厚非，只要不出格，我们也无需插手。

    将这环放在进库之前，无论如何，他都得先保持商品品质才行，否则京城自有人不满意他，是他选货出了问题。

    可要是允许所有货品进库了再做这些交易，不仅容易有货卖不完伤了商户的心，连商品品质都保证不了了。

    ” 琴心恍然大悟，接到：“反正所有货都在这了，京城要怪，就只能怪整个淮水都不行，商户会也会将全部心思用来巴结他，商品质量好不好倒没那么重要了！” “是这个道理。

    ”季珩点点头，笑着调侃：“看来再过不久，就得叫‘琴心老板’了。

    ” “小姐！”琴心羞赧转身，手上的动作却愈发轻快。

     季珩鼓励她多问多说，想过的事务也都会同她分享。

    得了诸多应允，她也逐渐有了更多底气，到后面去别的仓库时，她也敢直接同管事交谈了。

     有时她扮黑脸直愣愣提出问题，季珩扮白脸晓意安抚，靠着这招得了不少管事的信服。

     半个月后，季珩按约定前往青林县城与季辰会和。

     此地涉及官府码头，仓库从选址到建成也没少与官府打交道。

    王书玉不久前寄来了信件，说那县令两面三刀、小人行径，几个月前同季辰定下的协议等她到时竟然就已经反悔了，又想加码，如今货品都已经到位，可港口却关着不许通航，临水背山的青林仓竟只能被迫靠马匹运输，实在是事倍功半。

    但这不是她能处理的问题，那县令说只与季府当家的对话，