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首页> 谈话的力量艾伦加纳心得体会> 第21章

第21章(4/5)

要,以致于警察局在公布照片的时候,为了保护当事人的身份,只需将眼睛遮盖起来就行。

     眼神交流是成功的社会交往的先决条件。

    记住:交流无处不在。

    所以如果你避而不看对方,他会认为你很焦虑、不诚实,或者对于你正看到的东西更加感兴趣。

    此外,没有眼神交流,你就看不到自己说的话所产生的效果,无法做出相应的调整。

     眼神交流是尊敬和给予关注的有力体现。

    你的注目是在跟对方说:“我现在最感兴趣的就是你。

    ”在谈话过程中,你通常每次注视对方都在1至10秒之间,而且听的时候比说的时候注视的时间更长。

    如果你在说话过程中组织想法而不想让对方开口,那就避免眼神交流。

    在你说完之后,你的注视则意味着对方可以给出回应了。

     另一种特别重要的非语言信号是你无法控制的,但是有时候可以在别人的眼睛里看到,那就是瞳孔,眼睛中间黑色的部分。

    瞳孔放大会有3种原因:(1)吸食可卡因。

    (2)外界光线逐渐减弱。

    (3)看见自己喜欢的东西。

    波斯的地毯商人早在几个世纪前就发现了这三种原因并加以利用。

    为了判断对方购买的欲望强度,他们并不看重顾客多么冷淡或是挑剔。

    代之,他们看对方的眼睛。

    如果顾客的瞳孔放大,那就是喜欢上这件商品了。

    而在日常人际交往方面,有一次有人问我的一位心理学老师怎样判断对方想不想亲吻,这位老师回答说:“从眼睛里找答案。

    如果看见瞳孔放大,那么你还犹豫什么呢?” 点头 人们对点头在人际交流中的作用并不是特别看重。

    如果你从来都不点头(顺便说一下,生活中这样的事情并不是没有的),别人可能会以为你不赞成其意见,感到迷惑或者不感兴趣。

    点一下头暗示同意。

    不断重复轻微、缓慢的点头表示大致领会,能够鼓励对方继续说下去。

    重复而快速的点头则表示你完全明白并且赞同对方的意思,希望插话。

     微笑 微笑也许是表达你的兴趣和让人们喜欢你的最为重要的一种方式。

    皱一下眉头需要动用72块肌肉,而微笑只需要23块并且微笑更让人愿意接受。

    微笑传达的是积极的信息,比如“我喜欢你”,“我喜欢和你在一起”,以及“和我在一起你可以随便一些”。

    因为别人无法看到你的想法,所以如果你没有微笑,对方会以为你不感兴趣,或者你这个人就是冷淡、孤僻。

     上一次看到自己的微笑是什么时候?很少有人对着镜子微笑。

    结果很多人都没有意识到自己的微笑与别人的微笑是不一样的。

    因为个人的原因,我对这个话题特别感兴趣。

     我过去经常面带我自
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