众范围说广也广，说窄也窄，广是有这方面想法的男女老少都有可能购买，窄是这世界上那么多按摩棒，为什么顾客偏偏选了你。

     “所以把受众群体定为男性。

    ”柳岸的思路虽常规化，但保守，“男性在性爱上的需求普遍高于女性，不能说稳赚，起码不赔。

    ” “但是不赚，就是赔。

    如果干生意只是为了顾本，还干什么干？连个辛苦钱都没有，不是赔？”我不赞同他的说法，“时代变化，世界上不是男人就是女人，市场越往男性倾斜，女性群体需求就越被忽略，我们为什么要如过江之鲫？” “你的意思是？” “做女性产品。

    ”我将方案拍在桌子上，“除了注重隐私外，女孩儿一，爱干净，二，仔细，在包装和赠品上再下下功夫，别推套餐，要一步步安排、引导她们，要体贴，她们能想到的我们能想到，想不到的我们也能想到。

    ” “价格呢？” “再往上提提。

    ”我说：“只要保证质量过关，买过一次，满意的话近几个月应该不会再消费，遑论这种东西，便宜不一定让她们有安全感。

    ” 他啧啧摇头，“你怎么这么懂。

    ” “不是我懂。

    ”我看着他，“你做这个，是为了什么？除了赚钱。

    ” “……那我一时，还真不知道了。

    ” 我指指身后的工作室标语：“凭心。

    ” “干什么事都论一个真心，无论是做什么，哪怕是做生意，钱要赚，态度也要有，让顾客觉得物有所值，你才能持续性挣钱。

    我们的顾客是女性群体，你就要把自己想像成是她们的爱人，而不是商人，因为只有爱人才希望能给予她们一场酣畅淋漓又完美的性爱体验。

    如果你做不到，这个产品就很失败。

    ” 他一副懂了的样子，不再固执地要冷色系基调，把自己想象成要送女友生日礼物的男友，还在包装上下功夫，让收到产品的女孩儿像打开漂亮粉色蛋糕，甚至配了一句非常肉麻的情话。

     我们满怀期待地看着产品上线，看着月入零单的业绩，又看着突然在深夜收到的一条订单消息，随后的第二单，第三单，以及第一条评论，第二条好评。

    我们日日夜夜守在电脑桌边，生怕遗漏一条顾客的询问，直到三个月后它猛然成为女性性爱体验榜榜单前五的第三名。

    柳岸抱着我激动地哭，我们的进账也从一千到两千，后来的两万甚至是十几万。

    我们