二十一世纪的用词，但她解释不清，干脆拉着大哥就走，“反正你听我的，咱们多跑一些酒楼，说不定能挣更多钱！” 乔家旺还是没听明白，不过妹妹说什么，他跟着做就是。

     兄妹俩挑着担子，乔绵绵一路问去，进了酒楼就找掌柜的，拿出自家的卤猪杂让人尝试，“您尝尝，好吃的话，我可以每天来送货。

    你们多一样菜，也能多挣几个钱。

    ” 第一个掌柜的吃了觉得不错，但他家酒馆太小，平日里客人买酒更多，堂食很少，便拒绝了。

     第二个掌柜的试都没试，听说是卤猪杂，直接让乔绵绵兄妹走人。

     到了第三家酒楼，乔绵绵还没说话，店小二也来赶人，“卖货的，我们这里开门营业，你们要做生意不能进来做。

    ” “您误会了，我们不是来卖货给客人，而是来和你们酒楼谈生意的。

    ”乔绵绵一直带着笑，俗话说伸手不打笑脸人，她和颜悦色说话，店小二的语气也慢慢缓和下来，问他们卖什么。

     乔绵绵说卖卤猪杂，一边说，一边盛出热气腾腾的卤猪杂，“您尝尝。

    ” 店小二试了试，还真不错，但他做不了住，转身去喊掌柜的。

     这时有进店的客人，闻到卤猪杂的香味，过来问卖的什么，“是你们酒楼的新菜吗，给我来一份！” 过来的掌柜的听到这话，忙说不是，带着乔绵绵兄妹到后院，他尝了尝，猪肚和大肠的口感都好，卤汁浓郁，确实比他们酒楼的卤味要味道好点。

     “小姑娘，你们打算怎么卖？”掌柜的看得出，眼前的这对兄妹，拿主意的是乔绵绵。

     “我们是诚心合作，我也就和您说实话。

    我们在街市里有摊位，一碗要买卖十五文钱。

    如果掌柜的愿意合作，我们愿意先以八文钱的价格卖给你们，让你们试营业三天。

    三天后，你们还愿意合作，价格便是十文 钱一碗。

    至于你们的定价，由你们自己决定。

    ” 来和酒楼合作，走的就是一个薄利多销，而且在酒楼吃饭的人，和上街市吃小摊的，客户群体也不一样。

    乔绵绵想打开市场，就得先给人优惠，才能用利来吸引对方合作。

     这家酒楼叫春喜楼，在临安城开了有些年头，不是最大的，却也不小，一共三层，雅间加大堂，一共有八十几张桌子，毎日客流量可见一斑。

     掌柜的打量了乔绵绵兄妹好一会儿，他还没见过，小小年纪