识，来，大家一起喝？” 王超马上说道：“顾总言重了，当年我卖你第一台福格勒摊铺机没钱付定金发货，还是你把我垫付的，就冲这点我应该先敬你。

    ” “好了好了，都不要客气了，快喝！”张光头催促道。

     酒过三巡后，张光头问顾云海：“你今天来我这不是仅仅来蹭吃蹭喝的吧？说吧，趁我现在还没喝醉，处于说话算话的境界，你有话快说。

    ” “我听别人说，你最近要买一台九米的摊铺机，有没有考虑到我们福格勒的？”顾云海回答道。

     张光头听了开着玩笑说道：“你这狗鼻子真灵，这买摊铺机的念头我昨晚做梦时才有的，你怎么就知道了？” “张总，别说笑了，你说有没有这个计划？” “怪事，以前卖设备，都是你手下的代理商派一个小业务员来谈，怎么你一个厂家代表还亲自上阵来推销了？” 听到张光头的质问，顾云海苦笑道：“王总也不是外人，我直说了吧，我们现在的代理商是搞挖掘机销售出身的，对路面机械销售的特点一点都不懂。

    最近这一两年滑的厉害，我们上层领导都想明年换代理商了。

    就像我现在跑到你这里，都是因为几个好的销售员都辞职了，没有人跑市场了，害得我这般年纪还屁颠屁颠的乱跑。

    ” “是吗？你意思是说你跑我这还没形象了？不过你们那代理商是不行，架子大的很，我买了你们那么多设备，连老板都没见过！那像王总，我买他一台压路机，都还陪我喝酒！这样吧，你如果给王总做，我就买福格勒，你说怎么样？” 张光头以为他说出这种挖苦的话会难倒顾云海，因为他知道维特根的管理是很严的，不是其代理商是不能直接业务往来。

     谁想顾云海听了说道：“没事啊，只要王总愿意，我可以和他签合同。

    说实在的，如果王总能在今年的最后几个月帮我卖几台，说不定明年我们还可以第二次握手呢？” 王超赶紧说道：“你们做生意怎么扯到我这里来了？不好意思，按你们武汉人说，不吃粑粑不在锅边上秀，我既然没做维特根了，还是走开点好。

    ” 张光头摇头道：“王总真是个老实人。

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