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首页> 工程机械销售员> 第5章 欲往东西南北中,发财就要去广东

第5章 欲往东西南北中,发财就要去广东(1/4)

宋人说:时光只解催人老,不信多情。

    又到一年的年终。

     王超在北方,陈萍在南方,都征战商场五六年了,不知不觉他俩在销售战线上都成了老兵。

     一九九二年,自邓爷爷到南方划了一个圈后,社会上就流行一句“东西南北中,发财在广东”的话;百万民工蜂蛹广州、珠海、东莞、中山等三角洲城市。

     鉴于这种情况,销售科科长李护华想重点开发广州片区。

     目前坐镇广州片区的片长叫朱光新,他还真是坐镇——也许是五十多岁年纪大的缘故,他一天到晚都不下去跑市场,躺在宜工办事处招待所床上看电视,要嘛就看金庸梁羽生的武侠小说。

    当然他还干其它。

     至于业绩吗?每年都是二十台左右。

    但从行业获悉,柳工厦工有一两百台的年销量,差距这么大,这怎么行呢? 每次问朱光新,他就诉苦不迭,不谈工作只谈生活。

    说广东消费高啊,下面的招待所不像内地有食堂啊,到外面吃个煲仔饭都吃不起啊……尽是一些婆婆妈妈令李护华心烦的话。

     这种思维还能搞销售?尤其在广东这个开放的热土,没有一点开放思维如何能开发市场? 要是在部队,早把他换下!可宜工是个国企,国企里面人事关系复杂,就说这个朱光新吧?厂里分管销售的魏平和他一起进厂当工人,魏副厂长不止一次向李护华打招呼,说朱光新人还老实,多关照他一下。

     李护华为之有点恼火,心想:“我是想关照他,但市场不关照我啊?丢了市场谁负责?” 李护华为这事苦恼了好一阵。

    忽然有一天,王超来找他签字报旅差发票,一个念头有了。

     “不把朱光新调走,但我可以充实新生力量啊?”想到这,李护华签完发票要王超在他办公室坐一坐,不要忙着去财务科报账。

     五六年的时间,对一个成熟的业务员来说,他所跑的区域应该非常熟悉了。

    但对一个有想法的业务员,如果任其继续呆下去,有时会对企业造成一定的被动甚至伤害。

    这个例子不是没有。

    有个叫李国春的业务员分在兰州片区跑xj,那里天高皇帝远,领导一年都难得视察一次。

     这下可好,他在哪里卖起了装载机配件。

     开始是以用户的名义向厂配件部调货,配件部是公家的,公
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