，发展大客户，在销售渠道空白的区域，允许直销…… 看到这份通知后，陈萍对王超说：“厂里装载机可能不好卖了？我们都要下去跑市场了。

    你有空还是先去金三角看看吧？” 其实，面对代理商“断崖”式的停止订货，厂里领导也有两派对策。

    一派是销售科长李护华的，他认为驻点销售员要有长远眼光，因此对代理商的存机，要协助销售；一派是副厂长魏和平的，他要求销售员“让利不让市场”，为了争取更多的现金回笼，不要放过一个终端客户。

     厂长比科长大，所以就有“允许直销”那样的通知发下来。

     按照公司的意思，就出现了厂家代表和代理商各为其主的共同争夺一个要同样品牌的客户。

     面对这种杀鸡取卵、饮鸩止渴的营销政策，陈萍和王超真有点欲哭无泪了。

     朱光新是坚决贯彻执行魏和平的英明决策的。

     所以他一天到晚起码发两三道“金牌”，勒令陈萍和王超，不要和代理商瞎搅和，到市场第一线去，到终端客户那里去！ 面对这种情况，陈萍和王超尽可能的采取阴奉阳违的办法，嘴上诺诺，该干什么还干是什么？ 所以，陈萍要王超赶到金三角去也是尽一个推销员的良心。

    虽然目前金三角还不是宜工正式代理商，但在惠州那里高举宜工大旗，从用户的角度看，它就代表宜工。

    所以，该帮忙还是要帮忙。

     陈萍对王超说：“去了那里有信息就让金三角操作，但你也要和彭东升强调，要有壮士断腕的决心，只要有人要就赶紧降价卖！” 王超于是马不停蹄的赶到了金三角公司。

     一见到了公司门口两边摆放的样机，王超就倒吸了一口凉气。

     “我的乖乖，数一数，有十七台啊，比珠江农机那么大的代理商还多！这怎么办啊？”王超边想边摇头走进了金三角。

     一进门，王超就看到站在柜台里的蔡晴在笑脸盈盈的看着他。

     这是蔡晴来到金三角公司上班以来王超第一次看到她。

     王超问蔡晴在这里习惯了吗？蔡晴说还行，配件都懂得差不多了。

     王超说：“那就好，争取早日成为配件专家！”然后又问：“你们彭总在吗？” “在会客室里面，要我去叫一下吗？”蔡晴说道。

     “妈的，他有那