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     所以当事王超和陈萍都百思不得其解，这些领导怎么知道他俩的名字、办事处座机号码和bb机号？ 有时某些厂领导还会亲自打电话来要关照某个单位，当然电话指示最多的还是魏副厂长。

     操作流程基本是这样的，以某学校为例，当业务员找到客户购买需求后，收到定金，再通知学校以高于市场价二三万的价格卖给客户，学校收到全款后，会酌情给业务员两三千的辛苦费。

     这样问题就来了！对于一个本分老实、讲良心的业务员会对此忧心忡忡。

     因为他会想：在形势不好的时候，是珠江农机、珠江机电等代理商与厂家同舟共济推广品牌，占领市场。

    有时接到厂家办事处诉苦要货款，说厂里等着发工资买原材料……他们会尽可能帮分期付款的货垫资或少挣钱甚至不挣钱把货卖出去以济厂家之急。

     可现在形势好了，等着有大把利润可挣了，但按协议发货量远远不足！以后形势万一有变，如何再求这些代理商？ 而有些识时务的业务员却不这样想，他们会认为这是千载难逢的机会，每台车倒卖一下可以挣两三千甚至更多，还是领导安排或者默许的。

    再通过倒卖，还认识宜乡一些有头有脸的人物，这样几方得好，何乐而不为？ 于是其它片区的一些脑瓜活络的片长、主任也就靠山吃山，靠海吃海起来。

    由于他们的区域销售情况虽然比往年好了不少，但和广东的火爆相比，还是差之甚远。

     他们视自己市场占有率而不顾，就把手中的计划加价倒卖广东。

    到了年底报表上卖了多少多少，其实大都到广东了。

     “倒机”这一名词就这样由此诞生。

     讲良心的就是陈萍和王超这类业务员，而那些头脑活络的就是朱光新之流了。

     朱光新也就是在这种