谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。

     这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。

     二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。

     通俗的，价格要再低一，付款方式要再好一，服务尽可能再好一…… 江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？ 赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？ 如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？ 会议室。

     五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。

     黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ldh的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？ 李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和h呢，生产研发是北方，相对要差一些。

    但是这并不会相差太多。

    我基本同意ld的意见。

    ” 黄宏斌脸上有不悦，这李立怎么还攻击ld呢，想什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？” 李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和h晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要一些；h呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。

    ” …… …… …… 李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。

     可实际上，他在后边的几分钟，那是把h的劣势逐一出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于h产