妙笔书屋

第76章（第1页）

梅利民这个提议有利有弊，如果她同意的话，他肯定会更加努力工作为公司谋利益，积极性和主动性更强。但同时，梅利民年龄大资历又深，身上自带长辈属性，谢琼比他小这么多，又是第一次创业，即使在分成上有四成的差距，未来也难免不会形成两方制约的局面，假以时日，权力压过她，间接架空谢琼也不是不可能。

这是一步危棋，就是赌她敢不敢，谢琼犹豫不决，桌上其他三人也都沉默了，等着她回答。

谢琼想了几分钟，最终下定了决心，表情坚定道：“虽然我很想您能来工作，但三七分成真的不行，这个分成比例我来说太危险，二八我倒是可以考虑，我八你二，希望您能理解，我必须要确保在公司的绝对性权威。”

“二八分成是底线，不可能让步，否则我们今天的谈话到此为止。”

梅利民没想到三七她都不愿意，甚至又降了一成，二八这个比例对他来说实在太低了，如果谢琼生意失败，他可能血本无归。

梅利民皱眉，关于要不要相信眼前的这个年轻人，他陷入了沉沉的思考，蕙婉倩在桌下用腿碰了下他的腿，跟谢琼争取：“小琼啊，虽然咱们两家没有血缘关系，但也算是半个亲戚，两家人认识二十多年了，知根知底，你梅大哥可以说是看着惟城长大的，我们家什么情况你们也清楚，你大哥什么人也了解，什么能力也知道。他可是正规的石油大学毕业的，刚毕业就进了动力机械厂，从一个小科员慢慢走到科长的位置，这么多年没犯过什么错，还好几次拿到过优秀奖章。”

“服装生意要想做大，光靠你一个人肯定忙不过来，早晚要找个合伙人，如果你们连他都信不过的话，其他人就更难相信了，你说是不是？”

“合伙人要承担的风险与利益并存，我觉得三七很合理，你再想想？”

谢琼不打算让步，为难道：“大嫂，你误会我意思了，我不是信不过，也不是不相信大哥的能力，实在是我这边第一次创业，总要事事小心点，谨慎行事。”

梅利民想到了谢琼的计划书，最后还是选择相信她赌一把，不再犹豫，“成交，二八就二八。”

谢琼一颗心落了地，站起来笑容满面冲他伸出手，“合作愉快，我一定不辜负您的信任。”

梅利民也道：“这话应该是我说才对，你这么相信我，以后我一定跟着你好好干，无论发生什么，我绝对跟你站在同一战线，坚决拥护支持你的政策。”

梅利民是她长辈，要他低头这般向谢琼表忠心按理说肯定会有不舒服的地方，可他态度坦坦荡荡，语调自然，丝毫没有表现出来。

谢琼听了整个人瞬间舒坦了，感慨梅利民不愧是有近二十年国企工作经验的老油条，这段位简直比郭延飞还高，这么快就猜出她心里最在意的是什么，及时表态。

这样的人，即使不给她工作，有这样的手段，哪怕自己出来创业，也不会差到哪里去。

未来的事谁都说不好，至少当下，谢琼感谢他愿意过来给自己工作，动力机械厂是平原油田大厂，梅利民在销售科工作多年，无论是结识的人脉还是经验都远非谢琼能比，有了他的帮助，绝对是如虎添翼，能给谢琼省下不少心。

因而谢琼也乐意给她面子，谦虚道：“客气了，您是长辈，以后我有什么做得不对的地方，还请指正。”

她看向梅利民刚才做好的笔记，“现在我可以看您做了什么笔记吗？”

“当然可以。”

梅利民点头，把写了半页纸的笔记递给她，“我粗略看了下，你的商业计划书写得不错，但预设的情况太理想了，想当然把竞争对手笼统概括为私人企业和外资企业，外资企业主要集中在南方城市，平州市石油城市的定位在这摆着，外资企业基本不可能有生存的土壤；私企的话，我看你里面列出了两家，长远来看，这两家应该也成不了大气候。”

“我们最大的竞争对手恰恰是被你忽略的国营服装厂，平州市目前有三家国营服装厂，我建议你再去详细了解一下这三家国营服装厂，尽量做到差异化设计。我知道现在不少私营企业发展很好，生产效率高，使用设备也先进，相对来说国企处境危险，但关乎上千上万名职工的生计，油田上不会任由这些企业破产倒闭，一定会展开各种自救活动。”

“你定下的生产计划数额太高了，我建议最好是缩减三分之一，这个时候安全为上，不要跟国企硬碰硬，稳扎稳打避其锋芒，慢慢来，一口吃不成大胖子。”

梅利民说得隐晦，谢琼马上听出了话外之音，意识到事情的严重性，她郑重点了点头，“好的，设计和生产方面，我回去再好好研究下，尽快修改。”

“平州市跟石油相关的产业效益都比较稳定，你在采油厂工作，所以可能还意识不到现在国企跟私企之间的矛盾有多深。”

两个人现在利益相同，梅利民刚从机械厂辞职也迫切想着干出一番事业来证明自己，但到他这个年纪，想得更现实，谢琼还年轻，没受过什么挫折，考虑事情也偏乐观，这个心态显然是不行的，梅利民理智说道：“第一年我们能回本略赚一点就好了，心态放平，不要太急躁，急于求成更容易落入泥沼。”

谢琼知道他说的都是肺腑之言，她不是听不进意见的人，立刻应道：“我知道了。”

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