60-70第26页_穿越英文小说女配_姬赢

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接着，乔安娜给了镜头一个夸张的表情，张大了嘴巴，摇摇头，“耶稣基督，也就是说，我们一天的饭钱就可以买到这件连衣裙了？”

阿莉尔配合着点头，“好像是的，就只是一天的饭钱……”

这样像是表演双簧似的，把台下一众员工们看得目瞪口呆，这短短的一场模拟直播，让模特展示了衣服可能搭配的方案，为顾客提供了参考，提到了不同的穿着场合，确实要比干巴巴的图片来得更加直观，又和观众互动，采取了观众想看到的搭配方案，这样的互动可以激励观众积极参与。

接着，乔安娜还强调了衣服面料的保暖性，而这个正是学生们在冬天最关注的。

最后，乔安娜和阿莉尔用一天饭钱，这个具象化的价格来表现衣服的价格实惠，又和原价相对比，甚至用前100名下单的客户立减20刀这一招，把购物的紧迫性拉满，这么一番操作下来，顾客们就会想，天啊，这件连衣裙简直太百搭了吧，配什么外套都可以，既可以在学校里穿，也可以出去逛街，一天饭钱就能买到，还不快抢！

哦，不对，等等，那件搭配的羽绒服、黑色大衣，还有那个围巾，那双棕色短靴，乔安娜好会搭配，要不省几顿饭钱，一起买了吧，到时候我就是全校最靓的！

此时，已经有脑袋机灵的员工看懂了，将这些要点记在了笔记本上，而乔安娜又尝试着用其他的款来介绍了搭配，每一套都是把各种冬日单件，以及R&T的各类配件，提前搭配好，有些顾客就会买了全套，毕竟乔安娜搭配的风格确实一眼看过去就很好看，有很多人根本不知道怎么搭，这就提供了一些参考。

接着，乔安娜便让员工们按照她的方法，两两搭档，一个做模特，一个讲解，对着面前的摄像头练习。

而乔安娜则从一旁走过，去看看他们的话术和衣服搭配得如何。

这些人本来就是非常了解产品的门店员工，自然要比乔安娜知道得详细一些，掌握了要点后，说得都有模有样的。

十天，W酒店户外培训场地天天满场，一共来了三波员工，几乎每天，在这里的员工们都在练习将库存服装搭配着卖，以及训练一些精准定位消费者，掌握消费者心理的话术。

这本来就不难，所以，为期十天的培训圆满结束，员工们被分去各地清理库存，在网上用几十秒的视频，利用各大社交软件引流，来想办法卖掉库存。

当然，现在的各大平台，不能实现实时直播的功能，所以，员工们便拍了视频传上各大网站，又在视频里标注购买方式，将顾客引流去R&T官网购买，通过网页端即时聊天功能和用户交流，解答有关尺码、退款和物流配送等相关问题。

这也是乔安娜提前培训过的内容，毕竟他们现在的当务之急就是卖掉库存，回笼资金。

实时直播的事情以后迟早会用上。

连续培训了十天，乔安娜耳朵都要耳鸣了，几百人在户外培训室内练习话术，而且有的销售员说得非常有激情和感染力，但就是有些吵。

不急着回去纽城，乔安娜特意约了哥哥出来吃饭。

毕竟在L城，乔安娜好像也只认识她哥哥了。

两个兄妹关系一点也不亲密，但乔安娜知道这个哥哥其实算是家里三观比较正的了，比那对不靠谱的父母要来得好。

两人约在ILPastaio，那家被评选为‘天堂的味道’的米其林二星餐厅，主要是乔安娜忽然想吃意大利面了。

乔安娜不是那种会苦了自己的人，虽然不会乱花钱，但在吃食和住宿上不会亏待自己。

当然，这里不是汤米会经常来的地方。

作为地产中介，汤米这几年做得还是很不错的，很能吃苦耐劳，每年的年薪也可以达到7万美元。

自己妹妹要请吃饭，而且是在环境还不错的意大利餐厅，汤米自然要换了衣服过来。

这么稍微收拾一番，两人本来就像了六成，现在坐在座位同一边，低头一起看向餐单，没有人会误会他们的关系，就像是双胞胎。

乔安娜低头吃饭的时候，甚至会偷看汤米，总觉得像是在照镜子，感叹基因遗传的伟大。

“什么？”汤米被她看得浑身不自在。

乔安娜摇头，“看着你就像是在看着我自己，这很有趣，难道不是吗？”

显然，哥哥也意识到这一点，笑出声来，虽然兄妹两个前几年因为某些原因冷战了好几年，但毕竟是从小长大的，哥哥还是很关爱这个妹妹的。

“你最近有没有和爸妈联系？”汤米面色微顿，尽管面前的乔安娜好像换了一个人，生意做得越来越好，他也为此感到骄傲，可是，一想到她从中学开始便听从父母的话，天天想着去参加选美比赛的事情，生怕她又变回那个样子。

“哦，妈妈前一段时间经常给我打电话。”乔安娜随意道。

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