妙笔书屋

分卷(7)（第4页）

我们公司现在啊，现在在希望城。

隋然迅速打开地图搜索：中环高御希望城？

希望城是创业园区，位置较偏，租金便宜，是很多初创团队的首选之地。

对。高御这里。于总说，现在规模不大的，二十来个人，但是我们第一轮融资过了，明年校招要招很多人，理想人数可能要到一百。

扩招意味着公司规模扩大，融资也是好事。于总声音听起来蛮年轻，因此有种掩不住与人分享成功的兴奋劲儿，隋然顺势恭维于总年少有为，问：我们园区和管委会有合作，提供专业服务和专家指导，人才选拔方面也有快速通道，姚若有跟您介绍过吗？

有的有的，小姚这里介绍得很详细，这个我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他园区，也找了几家中介，没有一个像小姚对政策了解这么详细的，我们本来还只是想看看市场情况，也没想着定，就是听她提到有个新政策落地这边，未来也会帮我们对接大学，所以才动心了。我们小公司嘛，当然前期控制成本，也希望借助渠道扩展知名度。

那您公司校招的目标主要放在临港大学城么？

是啊。你知道的，我们搞技术的比较宅，适应了一个环境就不喜欢有大的变动，我跟合伙人也是看中这点，所以才想搬去大学城。

打完第一通电话，隋然没着急打第二个，她听了遍录音，完整复盘时长九分五十二秒的对话。

临港园区的客户目标群体正是类似于向阳科技，对税收、人才通道等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。

向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长，开诚布公有百利而无一害。

复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多没有预想到的细节，熟稔自己的沟通技巧。

有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了零工坊电子商务和鹰翼通讯，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注老客户，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。

果然，和零工坊及鹰翼通讯的沟通同样十分顺畅。

做完档案笔记，给电访过的三家公司打上无污染无公害的浅绿底色，隋然的目光移向表格下方。

下一个是

老楼的客户，猎萃生物科技。

猎萃李成祥是隋然第一轮调查时打过灰色标记的，给她的感觉很不对劲。

首先，猎萃成立不到半年，注册资本很少，股东只有李成祥一人。

李成祥时年三十二岁，名下无其他任职或关联公司，猎萃看起来就像为了积分落户而成立。

近些年成立公司的手续越来越简单，各地区为了创收，也有一些积分政策给到提供就业岗位的创业者，比如公司成立半年以上，就可以获得相当于一个海城落户名额的积分。

落户了，购房资格不成问题。

隋然忽然想起来之前淮总提过一嘴购置房产，当时她还问对方户口在不在海城多此一问了，按照遇安对RNA研发项目的投资规模，落户名额不少于三个。

入社会久了，便会发现钱不是万能的，但有了钱很多问题根本不存在是真理。

隋然打开微信，给日理万机的淮总发信息：「遇安有落户名额吧？」

信息刚发送，她忽然注意到淮总不知用了多久的深蓝天空头像变了，变成一颗茁壮生长的仙人掌。

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