八零年代女首富第622节第2页_八零年代女首富_金面佛

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布尔加科夫是位老布尔什维克，他保持了沉默，相当于默认了这种说法。

周秋萍叹了口气：“你们这样想很正常，因为实话实说，中国的轻工业很发达，轻工业产品在中国也很便宜。但是，任何东西的价值取决于它所处的地方。

这么说吧，在欧美国家，使用了几年十几年的家用电器现在已经到了更新报废的时候，他们要处理这些东西，还得额外掏钱。但如果这些电子垃圾运到发展中国家，比方说我们中国，很多人会把它当成宝贝，宁可花大价钱去购买。

再比方说，现在乌克兰的钢铁机器设备相对于国际价格来讲，是很便宜的。我们贸易公司购买之后，运到国内去转手就能挣钱。

倘若是我们自己去收，直接跟厂家谈，收上来的价格也许可以更低。

我举个例子吧，我在东欧买过飞机，我付出的价钱就是飞机厂所有职工一季的粮食以及衣服。这个价钱不是我提出的，是他们要求的。因为相对于不能吃不能喝的钢铁，衣服和食物才是他们最需要的东西。

即便是被称为天然货币的黄金，在历史上某些时期某些地方，人们照样认识不到它的价值。因为在他们的生活环境中，黄金的实用性可能还比不上一块面包。”

她叨叨叨说了一大堆，布尔加科夫却没什么反应，还是强调：“我们需要现金，我们会自己去中国买东西。”

周秋萍点头：“我大概能理解你的意思，你是觉得我在中国低价收货，然后高价卖到乌克兰。你们希望通过自己扫货的方式，来减少中间流通环节的损失，对吗？”

布尔加科夫没否认。

周秋萍摇头，认真道：“我劝你们不要这么做。因为你们去买的话，可能价格会更贵，而且质量也未必有保证。

我为什么愿意通过你们收购钢铁以及其他工厂的机器设备？我自己去的话，应该还能把价格再往下压一压。

但我找你们，中间有什么问题，我就不用一家家的跑，我直接联系你们就能搞清楚到底怎么回事。

而且通过你们，交通运输也不是问题，你们联系了火车皮和轮船把东西汇总到码头，然后走集装箱运到中国。所以我多花钱我愿意，因为可以节约大量的时间精力，省却很多麻烦。

换成在中国采购，通过肩扛手拎这种单兵作战方式的倒爷，自己去买货，没问题，利润也高。就算买了假货，因为投入的本钱少，所以吃亏有限。

但你们这种大规模采购，肯定不行。

首先，市场上未必有这么多货能够立刻满足你们需求。需要像我这样的贸易公司再向工厂下订单，立刻生产。

其次，你们对中国市场知之甚少。中国的轻工业发达，但交通没那么发达。物离乡贵，一件衣服从广东卖到新疆去，价格甚至可以翻四五倍。各地的物价不同，你想以最便宜的价格在一个地方采购完所有东西，那根本不现实。所以还是需要我们这种知根知底的贸易公司去协调。

再者，如何运输同样是大问题。交通不发达，就意味着火车皮非常紧张。您也听说过换飞机的是吧？从去年到现在，发了还不到1/6的货。等到完成全部订单，很可能是四五年以后的事了。

对，你可以选择走海运。但是在中国国内，你要把东西从四面八方汇总到港口，是不是也要火车皮？中国的市场经济已经在发展，大家对车皮的需求非常旺盛。作为外国人，你们想拿到足够的车皮来运输，可以说基本不可能。”

她苦口婆心地叨叨了一大通，核心思想就是一句话：没错，我们挣钱呢；但是，这对你们来说是最省钱最方便的交易方式。

布尔加科夫轻轻地叹了口气，表示自己会向工厂领导汇报。

周秋萍正色道：“我是站在双方的角度考虑，我希望和你们互惠互利。”

她说这话起码有一半是真诚的。

因为如果真的要用人民币结算，鉴于现在人民币汇率虚高，5块钱兑一美元。她其实占很大的便宜。

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