第491页第2页_重生之科技兴国_寻香踪

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通常来说，做外贸的都不喜欢跟印度客户打交道，很多商家宁愿不要印度客户，也不愿意给自己找麻烦。

但印度这个市场确实具有吸引力，因为它足够大。

行远去印度参加展会，是有明显优势的，因为机械材料、液压泵、底盘是自研的，发动机是国产的。

整机绝大部分零部件都是自研和国产的，价格极其优惠，这要是在国内，有些客户可能还会嫌弃配件不是进口的，但在印度，只要足够便宜，机器能用，那就相当具有吸引力。

远夏提前跟同去的员工们开了个会，让他们对印度客户有个大致的了解，叮嘱他们：“跟印度人打交道，要沉得住气，他们说得天花乱坠你们听个五分就好，没签合同什么都不作数，签了合同也不是板上钉钉的，还会磨很多嘴皮子。咱们战略上要重视印度市场，但是战术上不要太重视印度客户，以免他们得寸进尺。”

业务员们对神奇的印度市场充满了好奇，不知道会遇到什么稀奇古怪的事。

班加罗尔是印度比较现代化的城市，跟印象中的印度城市不一样，没有古老的历史建筑，大街上也看不到悠闲的牛，非常干净整洁，跟中国当下的二三线城市差不多。

大家在酒店休整了一天，去班加罗尔大致参观了一下，适应了一下印度英语口音，然后开始工作。

说是印度最大的工程机械展，但是规模还赶不上广交会，当然更没法跟上海宝马展比。

来参展的商家也不少，世界上叫得上名字的大品牌都到了，但是参展的产品不多，主要是挖掘机、装载机、水泥搅拌机、叉车、轮式起重机等，塔吊、水泥泵车等都比较少见。

中国来参展的只有许工机械和行远，许工机械比行远更早进入印度市场，这是他们第三次参加班加罗尔工程机械展了。

行远此次参展的产品主要是水泥搅拌机、水泥泵车、挖掘机、装载机、轮式起重机和塔吊，还有一款特意为印度市场打造的产品——挖掘装载机。

挖掘装载机一头是挖掘机，一头是装载机，俗称两头忙。

这是远夏决定来参加印度机械展时，特意跟研究所要求设计的，一台机器兼具两种功能，时间还仅有九个月，这对设计师是个挑战。

不过他们还是在展会开始前攻关出来了，并且完成了样机生产。

两头忙的优势很明显，功能多，一台机器两种用途，司机只需要旋转一下座椅，就能够实现挖掘与装载两种功能，能节约大量人力和时间成本。

不过它的缺点也很明显，就是机器小，并不适合大型工程，而且价格也贵，比一台挖掘机和一台装载机的单价加起来都高。所以它在中国并不多见。

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