第174章第1页_《成了状元郎的小妾》作者：司一九_寻真谢漼

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念芙满脸惊讶，张大了?嘴巴，不?太认同地说：“怎能将爷推开呢？”

寻真?竖起一根手指，左右摇摇：“不?是让你直接拒绝，而是要留有余地。”

“就是欲拒还迎，欲擒故纵，若即若离。”

“你要让人觉得，他马上就要得到了?，却又总是差那么一点点。”

“这种?患得患失，就能勾得人不?上不?下，为你牵动。”

念芙觉得好难：“可这怎么做呢而且，若一直这般拒绝，不?叫人得到，爷必定会厌烦的吧？”

寻真?摇摇头：“这里面还有个学?问，叫做沉没成本。”

念芙茫然。

寻真?解释：“就好比你旧主，若是头一回做砑花笺生意，投了?一万两银子?，可运输的时候，纸张被雨水淋坏了?，卖不?出去，这一万两就打了?水漂，收不?回来了?。”

“你觉得，这种?情况下，他会因为这一次失败，就放弃做砑花笺生意吗？”

念芙摇摇头，又点点头。

寻真?接着?说：“这就是沉没成本。”

“他投了?钱、花了?时间和精力，却血本无归。一般人就会因为已?经付出了?这么多，就更想得到回报。”

“以避免先?前的投入显得毫无价值，导致越得不?到越想得到。”

“而欲擒故纵这招，会让他觉得还有希望，就会不?断投入，从而陷得越来越深。”

寻真?理论上说起来一套一套的。

念芙边听边点头，一脸求知若渴，恨不?得拿出小本本把重点都记下。

寻真?把电视剧里提到的高?段位手法?都教给念芙了?，希望能有用吧。

“但?是，答案仅供参考！”

寻真?说：“总之，你具体实施起来，还是要灵活一点，不?要照搬照抄了?。”

寻真?看到念芙满眼星星。

原来当“老师”真?的有爽点欸！

念芙崇拜地看着?她：“柳姐姐，我都记住了?。”

寻真?：“对了?，还有最最重要的一点。”

“要是这个没做到，别的做再好都白搭。”

念芙：“什么？”

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