妙笔书屋

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还真是奸商……啥也没付出就要赚批条。唐青宏怒目而视，唐民益倒不计较，真拿起纸笔给他麻利的批条，写完九五折优惠租摊的条件和时间限制，还让他带回去广而告之给附近的个体户朋友，动工后、竣工前提前预付租金的才有这个优惠条件，等市场建好了再交付租金的，批条作废优惠取消。

爸爸都会卖期房了……脑子确实转得快呀。唐青宏这下不再多虑，爸爸搞起做生意这一套完全没有问题嘛。

个体户大伯一看有附加条件，那表情就皱成一团了，唐民益又提笔在批条背面加上一行字，“积极动员其他摊主预付租金的，达到五位以上，本人两年内租金九折。”

大伯这下满意了，眯起眼睛笑得更贼，小心翼翼把批条收好放进兜里，嘴里倒是叹气道：“唉，我还是头一回见着您这样的领导呢，咱们那的领导都没正眼看人的，我们这种做小生意的，跟他们说个话、握个手比登天还难。又让我们拉动经济积极纳税，又不给我们任何优惠条件，而且处处低人一等，平常办点事还得到处求他们盖章戳印，怨不得我们要跑出去做喽。其实谁不想自己家乡好？环境太差逼人跑啊！”

这顺口溜都编起来了，民间智慧挺带劲儿嘛。唐青宏也不再觉得这位大伯讨厌了，小商人个体户的日子不是那么好过的。外人只看到他们赚大钱了，没看到他们东奔西跑、四处推销的辛苦，还有人家刚才说的那些困难和歧视，是这个年代甚至后面的年代都真实存在的。

两父子就这么等着、谈着，到了第三天才遇到比较特殊的商人。

对方是一位港商，普通话说得极不标准，时不时蹦出夹杂英语的粤语来，唐民益跟他沟通得有点费劲。唐青宏倒完全听得懂，上辈子别的不行，来往的商人那是相当多，港商们那种混乱口音早听习惯了。于是他自告奋勇，在爸爸和这位商人之间做起了小翻译，爸爸有点吃惊地问他，“你在哪学的呢？”

他心里一咯噔，脸都僵了，还好想起丁宇祖籍广省，又把这事摊在丁老师头上了。爸爸没有多问，看来是信了，把注意力都放在谈事上。

这个港商姓方，头发都白一半了，穿得还挺摩登，看着就是个思想解放得很彻底的老同志。跟唐民益父子交谈也一直带着笑，但在看山货样品时眼神异常精明，问的问题也全都切中要害，肯定不是什么有钱乱花的主。

唐民益耐心解答了对方的所有问题，尤其在交通、政策、持续供货量等方面，还把人工培育各个菌种的资料拿给对方过目。方先生仔细看过之后，脸上显露出极大的兴趣，询问唐民益，如果他愿意去云沟镇投资，与政府合作办厂，可以得到什么样的优惠条件。

唐民益表情非常的稳，并没有露出惊喜之色，还是跟之前一样不骄不躁，“您如果有初步意向，那我们先把意向书签下来，您这边派人去云沟镇实地考察，我们可以边看边谈。对于您来说，这是一项长远投资；对整个云沟镇来说也是一件大事。我在这里先强调一点，政府和民众最需要的是可持续发展的人工培育项目，能给的优惠政策也会比较多；如果您只是办厂收购包装现有的野生山货，政府能给的优惠政策会比较少。”

方先生认真听着，脸上的笑容越来越轻松，还伸出大拇指赞他，“关几所见略同！坐哈山空唔得嘅……”

唐青宏赶紧跟上，把他的话转换成爸爸能听懂的，“君子所见略同，坐吃山空是不行的，对你们不好，对我也不好。野生山货经过优良的包装，肯定可以卖出高价，但是产量毕竟有限。你们既然已经研究出成功的培育技术，只要能顺利推广，产量就是几何式的增长，也只有达到足够产量，我才有必要在当地办厂，把生产、收购、处理和包装都一条龙完成。你们那个地方比较偏远，这是劣势也是优势，劣势是我要多花一些时间和运输成本，优势是我在港岛和海外的同行也就没那么容易追货翻版。”

唐青宏一边翻译一遍分析，这个方先生的主要销售市场看来是海外，同行竞争想必也很激烈。云沟镇的那些高档干货，经过华丽包装在海外都能卖出翻身数倍的价格，如果产量太小确实不足以吸引大笔投资办厂。

爸爸密切关注袁正峰的菌种培育技术，又对个体商贩许诺会建一个大型交易市场，为的都是尽量吸收本地和附近乡镇的人力物力，把云沟镇搞成吞吐量极大的一个干货仓储和流通中心，以此为筹码增强对其他大型投资者的诱惑。只要能够吸引外资合作办厂，就意味着能大量解决剩余劳动力，提高老百姓的平均收入。

爸爸不只是来卖货的……他原先真的太小看爸爸了。他忍不住脸红地仰视爸爸，为自己前两天夜里还逼着爸爸练习推销感到一阵尴尬。

☆、46·孩子丢了

两个大人通过他顺利的交流了很久,当天下午就签了初步合作意向书，方先生签完字,如释重负地为彼此鼓掌，“预祝我哋哈作愉fai！”

这句唐民益猜懂了，也微笑着鼓掌点头,“预祝我们合作顺利！”

唐青宏嘴巴都说干了，累得不停喝水,爸爸心疼地问他想不想喝点贵一些的洋饮料，可乐什么的？他撇着嘴拒绝了，不记得上辈子在哪听说的来着,这东西杀精呢,他才不要把子弹扼杀在襁褓之中,虽然他现在还没有。

谈完这么大的事情，他虽然累可是玩心大起，还对爸爸也眨眨眼睛，“爸爸，您也不要喝可乐！那个不好。”

这下刚跟唐民益道完别的方先生也回过头来，“way？”

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