出了哪些人能接受我们定下的价位，得着礼券的人，至少是先前花销了几十两银子的；这最后一件，它在御街那些大酒楼的眼皮子底下把人带到了如意巷，就是帮我们避免了同行相争、见面的尴尬。

    ” “按我的估计，少则一个月，多则三个月，我们店里的一半以上的出息，都指着它。

    所以，我们不得不像会账一样，对它处处算计。

    ”向晚这些话可以说是语重心长了。

     “少东家，您说怎么办，我全都听您的。

    ” “这件事说来也简单。

    这礼券是怎么送出去的，您是知道的。

    当初咱们选的三十家商铺里，只有十三家同意了合作，不足五成，这说明我们在这街面上还没得到认同，人家信不着咱们。

    今后要算计的第一件事就是，什么时候御街上的商铺有六成以上的掌柜都主动来找咱们要这张纸片，就说明我们在这御街边上算是立住了。

    到时候，您可得自己想着来找我涨工钱。

    ” 向晚笑了笑又继续说。

    “这要算计的第二件事，就是每天把回收的礼券都一一记录下来，包括使用的礼券是哪家商铺推荐过来的，客人是在雅间还是客座，花销了多少，甚至客人的身份，喜好，都是要了解的。

    有了这些记录，不用太长时间你就能知道，哪些商铺推荐来的顾客出手最大方，哪些商铺的客人最尊贵，同时，你也能看出来真心实意的和我们合作的有哪家，为了那点酬谢金浑水摸鱼的有哪家。

    对于那些有诚意的，我们日后要加大了合作的力度，比如更多的折扣，更高的酬金；而那些只拿钱不办事的商铺，一到期就不再续约，汰弱留强。

    这样才能确保有优质的客人源源不断地被推荐过来。

    我们这个月不妨先画道线儿，按这礼券发出去和收回来的数量，那些礼券有效推荐超过两成的，就可以长长久久的合作下去。

    等日后客似云来打响了名头，这标准可以再往上提个一成两成。

    时间仓促，我也没事先归纳，您也就听个大概意思，只当是抛砖引玉，具体的事情，以后还是仰仗着您操刀。

    ” “少东家你稍等我一下，我这就回去拿礼券去。

    以后，我就把它们当银子看待了。

    ” “恩，也不急在一时，刚开始就以三天为限吧，一天怕是也看不出什么路数来。

    ” “诶，您刚才说的这些，我都明白了，但我有个疑问还请少东家解惑，要是万一有的商铺也按规矩送了礼券，但客人就是不来的，我们岂不是错怪了人家？”